9月是一个平凡的月份，又是一个特别的月份，中广互联甚至整个广电行业，因为黑龙江广电网络总经理马昕的一系列启发深远的文章而为之一震。马昕称得上是广电行业先行者和导师，他潜下心来，把整个行业的现状撕开揉碎，用几十年的实践经验和探索心得，给出行业发展建议和前进方向，正如他对行业的期望：希望推动有线电视行业目前的窘迫状态，开拓思维，打破思想禁锢，尽快找到涅槃重生的机遇。

 

　　马昕先生的文章由：三网融合战略篇；转型的布局与战术篇；变革的方法论三部分组成，中广互联9月11日已经发布《三网融合战略篇》，在行业内引起强烈反响，余下的两篇，中广互联将继续独家发布。

 

　　为了使读者的思考和讨论更具针对性，《转型的布局与战术篇》我们将分期发出，今天为此文的第一部分。

 

从有线电视到智选生活服务运营商——转型的布局与战术篇（一）

 

    （黑龙江广电网络总经理 马昕）

 

　　在前文《三网融合战略篇》中，我们论述了有线电视目前用户下滑和出现营收压力的根源在于产品过于单一并与运营商形成完全同质化竞争；直接的窘境是眼看着运营商拿高营收、高毛利的手机话费和流量业务补贴，固网和OTT互联网电视业务分流有线电视用户，我们却找不到其他用户刚需业务来“捆绑”，更没有 “现金牛”业务来“补贴”基础业务。因此，不从业务产业链结构上解决问题，掉户不可避免，转型迫在眉睫。

 

　　有线电视转型的核心是从面向网络经营转向面向用户经营，从用户需求出发重新定义企业定位和经营业务方向。有线电视转型不是逃离主战场，而是调集新生力量精锐之师进入战场参与作战，这个战役是“用户保卫战”。因此，目前的当务之急是在现有业务之外，响应用户日常生活的广泛需求，寻找既能发挥有线电视资源或能力优势，又具有较高成长性和较高毛利水平的消费类产品和服务业务，通过自营、合作或者资本整合的方式，形成新的有生力量，与现有电视和宽带业务形成新的产品组合，能够实现与运营商的差异化经营，实现用户存留和营收增长。

 

　　本文的重点是研究有线电视运营商作为服务用户的融合营销平台，有哪些行业的产品与服务适合进行整合和销售？现有的营销服务体系还需要进行哪些改造来适应业务扩展的需要？为期望推动电视行业实现转型的有线运营商提供一些布局与战术选择方面的建议。