起名是人类的一种文化行为，不是简单的符号行为，古代有句名言：“有其名必有其实，名为实之宾也”。通常情况下，家长希望给孩子起一个寄托美好愿望的名字，这个名字既要使其名正言顺，又要寄寓美好的心愿，甚至希望名字能给子女带来吉祥和辉煌的前途。

 

　　在市场营销学中，起名与产品的市场定位密切相关，甚至可以作为市场定位的代名词。也许有同仁要问：什么是定位呢?简单地讲，定位就是确定有线产品或服务在潜在顾客心中的位置;定位需要解决营销中的三个基本问题，即如何让用户听得到?如何让用户听进去?如何让用户记得住或想得起?需要强调的是：定位不是有线习惯的“我认为是怎样”，而是“用户认为是怎样”;也就是，不要把精力放在产品上，应把精力集中在潜在顾客的看法上。例如“有线电视”，有线把定位放在产品上，在有线绝对垄断时代，百姓没有别的选择，“看电视，找有线”就是哪个时代潜在顾客对有线电视的看法了;“三网融合”后，特别是在流量经济时代，百姓对电视看法是“电视是宽带的附赠品”或“有宽带就等于有电视”……

 

　　也许有同仁问：如何去设计定位呢?或者说，定位最基本的策略是什么?定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。例如，IP TV就利用或操控了百姓已有的“买一送一”、“买马送鞍”等的优惠认知，并将这些认知重新组合，向百姓植入、百姓更熟悉也更喜欢的、所谓的“(电视)免费”新认知。同样，在《关于有线应对策略的系列讨论(7)：冒名不顶替》中，也是试图操控百姓对腾讯的已有认知。

 

　　也许有同仁问：有没有基本的定位技巧?基本的技巧就是简化并通俗;需要说明的是：并不是文字少叫“简化”，简化是指略去具体的细节而抓住主干或核心概念，形神兼备地传达出形象或意念的大致轮廓与内在精髓的构思方式。面对定位的第一个基本问题“如何让用户听得到?”，有同仁说：通过加大宣传力度;问题是：加大了宣传力度，用户就听得进去了吗?定位的技巧不是“传播”，而是“筛选”，筛选出用户最有可能听得进去东西，这就需要简化并通俗，基本的理念是“简就是繁，少即是多”;因为，只有简化并通俗才有可能直达潜在用户的心智。例如，在交互电视推广初期，“点播”、“回看”和“时移”是宣传的重点，看起来文字很简单，问题是百姓能理解“点播”、“回看”和“时移”吗?或者，有线能把“点播”、“回看”和“时移”解释清楚吗?更进一步地讲，如何将“点播”、“回看”和“时移”快速地进入百姓心智?如果把“点播”简化为“电视里也有DVD”、“回看”简化为“您再不会错过任何一集电视连续剧”、“时移”简化为“电视剧看一半，也能去做饭”，就解决了用户听得懂、听得进、想得起的问题了。

 

　　也许有同仁问：有进入心智的捷径吗?成为“第一”就是捷径。问题是：有线除有线电视曾经是“第一”外，现在都是第二、第三，甚至是倒数第一，如何成为“第一”呢?其秘诀就是“宁可在小池中做大鱼，也不在大池中做小鱼”。在《关于有线应对策略的系列讨论(7)：冒名不顶替》中，“宽带”无论有线怎么努力，短期内有线都是“宽带大池”中的“小鱼”;但在“腾讯高清视频宽带”领域就有可能成为“小池”中的“大鱼”。问题是如何呵护曾经是“第一”的有线电视呢?这是行业的第一难题，从定位角度，这个难题的本质是“如何让用户拥有不被替代的理由?”……