发布时间：2018-07-12 文章来源：每日经济新闻

 

　　如此高的月活背后，对应的是映客强大的变现能力、成本弹性极佳的商业模式以及不断优化的费用结构，尤其是和游戏直播相比，映客的泛娱乐战略优势明显。

 

　　与游戏直播相比，泛娱乐直播的门槛更低，直播内容更加丰富，用户互动更多元化，并且不依赖头部主播。与游戏直播平台相比，泛娱乐直播平台的玩家通常更愿意付费。

 

　　平均月付费用户数量亦已持续两个季度实现增长，达到72.9万人，付费用户的充值金额亦同比上涨，其中月均每付费用户充值金额更同比从202元涨上近1.67倍至540元。这就是映客简单但有效的盈利模式：提供平台，主播表演，用户充值，反过来又给平台提供了稳定的现金流。

 

　　映客首席战略官姜谷鹏介绍，映客身处移动直播赛道，预计在未来5年，移动直播的渗透率会逐步提高，市场规模保持在30%左右的增长速度。泛娱乐直播作为应用场景最广的类别，会在整个移动直播市场中保持绝对大比例的市场份额。而对比游戏直播，无论是从市场规模、内容、用户、主播、付费上来说，泛娱乐直播都是更占优势的：

 

　　首先，从用户和收入两个角度，泛娱乐直播都远远大于游戏直播，这是由其内容的本质决定的。游戏直播更像一个体育赛事频道，重点比赛很多人观看，高峰量比较大，但主要集中在头部主播身上。而泛娱乐直播更像一个社交平台，应用场景多样，直播的内容更加多元化碎片化，人人都可以加入，所以潜在用户规模要大的多。

 

　　其次，从商业模式的角度，泛娱乐直播要远远胜出。游戏直播由于其特点，直接付费很少，收入更多的依赖于广告，更像传统意义上的视频网站的商业模式。视频网站已经亏损了10年，核心原因是收入手段有限，但版权成本的支出非常刚性，且没有讨价还价的能力。游戏直播同样，面对头部明星主播的高额费用，和游戏厂商的版权风险。而泛娱乐直播在收入方面手段丰富，有打赏、互动PK等直接消费方式，同时也有不菲的广告收入。

 

　　成本弹性极佳的商业模式成为映客上市的一大助攻，映客直播业务的销售成本中，主播费用占比更高，其次是付款手续费、宽带和服务器托管费、雇员福利开支和其他费用。映客CFO李劲介绍，映客的毛利率16年达37.8%，17年达35.4%，目前趋于稳定。

 

　　李劲表示，映客目前的收入主要来源于视频直播收入和在线广告收入。视频直播收入在2016年占总收入的99.8%，2017年占总收入的99.4%，广告收入也迅速增长，17年广告收入是16年的2.4倍。另外映客今年组建了单独的广告部门来发展广告业务，有着广阔的增长空间。