九、 有线电视网络公司“先做好视频业务，再做电信业务”是优势策略

　　无论电信如何开展IPTV和互联网企业如何发展OTT，也不管电信的增值业务多么诱人，对广电而言，保全自己是第一位的，保全自己无二选的策略就是做好视频业务，包括广播电视、交互电视，特别是高清电视。同样，对电信而言，不管广电如何开展宽带和语音业务，做好自己宽带和语音业务是优势策略，所以，电信会全面推进光纤到户工程，不断地提速宽带。

　　在IPTV与广电的博弈中，电信有三个攻击点，一是广电政策预留下第二端及其以上的电视机，二是交互及其回看、时移等功能，三是CNTV较为丰富的内容。因此，如果广电需要保全自己，需要在三个点上全面防守。在第一个点上，改变政策，由按端收费改为按户收费，保留更多一些的模拟频道；同时，采用非常廉价的机顶盒、一体机等多种方式抢占第二端及其以上电视机。在第二个点上，就是尽快普及高清交互电视机顶盒，否则，将成为广电最明显的劣势策略。在第三个点上，就是引入新内容或与CNTV同等资质内容服务商合作。

　　同样，广电反击IPTV也有三个反击点。一是广播或直播，因此，有线电视网络公司要尽可能多地引进免费的直播频道；如果付费电视业务收益不高，可以放弃付费改为免费直播，从而大量丰富直播频道。二是DVB的品质，包括流畅和清晰度。三是网络的稳定性。如果有线电视网络公司放弃DVB，采用EPON之类的技术，后两个反击点就不存在了。

　　互联网企业的优势战略就是互联网内容和应用的丰富性。广电的防守点是要在保障安全的前提下，尽可能地丰富自己的内容和应用。广电反击点有三个，一是普遍的公共服务，二是安全性，三是直播。

　　由此可见，面对“三网融合”激烈的竞争或博弈，由于广电有明显的劣势，因此广电首先要做的是防守，其次才是反击。防守旨在看清自己优势，弥补自己劣势；让优势更为明显，让劣势在弥补后能够抵御进攻。反击旨在找出对方明显的劣势策略。在同时面对互联网企业和电信博弈时，广电首先要对付的不是电信，而是互联网企业的OTT，因为OTT对广电威胁最大；也就是说，广电与电信博弈会受伤，但不会送命；与OTT博弈，可能送命。这就是博弈论中的枪手博弈的基本思想，不在于击倒哪个对手，而在于保全自己；如果要开枪，先早找马上要你命的枪手开枪。